Share
Când o perspectivă îți oferă un concert independent, te găsești aproape săriți și strigând: "Da, eu!?
Dacă da, probabil că lăsați bani pe masă. Dacă ați jucat-o la rece și negociată, ați putea face mai mult.
Mulți scriitori independenți nu le place să negocieze. Cred că există trei motive mari:
Dacă scrieți pentru site-urile cu venituri reduse, este timpul să vă gândiți la prospectarea și găsirea unor clienți mai buni. Doriți clienților cu cameră de biciuire în bugetele lor, care pot fi convins să vă plătească o rată corectă.
Știți că în afara mahalalelor online, majoritatea clienților de scriere pe care îi întâlniți sunt cel puțin puțin flexibili în privința salariilor.
Cum îți poți îmbunătăți salariul pe cont propriu? A negocia.
Cum? Iată cele 12 sfaturi de negociere:
Pentru mulți profesioniști, negocierea face parte din distracție. Dacă acceptați pur și simplu prima lor ofertă, ei vor gândi mai puțin despre tine. În multe culturi, ar fi chiar insultă să nu se agață puțin. Deci știți că este în regulă să negociați. Cel mai rău lucru pe care îl pot face este să spună "nu" - nu pot veni, iar prima lor ofertă este cea finală.
Nu am auzit niciodată de un scriitor care a simțit că au pierdut un concert încercând să negocieze. Deci, du-te pentru asta.
În prezentarea ofertei, asigurați-vă că ați subliniat de ce sunteți scriitorul perfect pentru acest concert. De exemplu, știți totul despre asistență medicală deoarece ați fost asistenta medicală - deci sunteți perfect pentru a scrie acest pachet de recrutare pentru spitale pentru asistente medicale.
Scriitorii cu expertiză specifică într-un subiect au o valoare mai mare.
Scriitorii cu expertiză specifică într-un subiect au o valoare mai mare. Deci, nu te vinde scurt dacă ai experiență relevantă.
Încercați să obțineți perspectiva dvs. de a numi o figură înainte de a spune ceva despre ceea ce percepeți. Veți fi surprins de cât de des numărul lor este substanțial mai mare decât cel pe care îl aveți în cap.
Dacă am vorbit cu o perspectivă de peste 30 de minute și am definit lucrul de care au nevoie, sunt pregătit să-mi dau seama dacă îmi pot permite. Există multe modalități de a întreba, dar găsesc o întrebare simplă și simplă, cum ar fi: "Puteți să-mi spuneți ce buget aveți pentru acest proiect?" este adesea cea mai bună. Veți fi surprins de cât de des o perspectivă vă va spune pur și simplu ce trebuie să cheltuiți.
Dacă perspectiva dvs. nu are nicio idee despre rate și vă interesează înțelegerea, nu expediați cu o estimare până când nu cunoașteți detaliile proiectului. Pur și simplu puneți-le off, spunând că va trebui să vă întoarceți la ei cu un citat odată ce știți mai multe.
Nu răspundeți imediat dacă aruncă o sumă licitată prea mică pentru dvs. Am avut perspective să-mi propun propria propunere fără să-mi spun un cuvânt, pur și simplu stând liniștit și nu răspunzând imediat. Oamenii urasc tăcerea și se mută în mod natural să o umple, chiar dacă înseamnă renunțarea la mai mulți bani.
Puteți extinde mai departe această tehnică de tăcere și puteți spune că veți avea nevoie de o zi să vă gândiți. Răspunzând imediat la cererile de oferte te face să fii disperat oricum.
Răspundeți acestor anunțuri de la Craigslist unde vă cer să trimiteți ratele dvs. înainte de a afla mai multe despre concert? Nu încercați să găsiți o cifră exactă pe care ar trebui să o încărcați aici - este imposibil.
Raspunsul meu in stoc la solicitarile orb pentru o oferta este, "scriu din $ X un cuvant la $ X un cuvânt sau mai mult si de la $ X- $ X pe ora si pana, in functie de situatie.Dupa ce stiu detaliile proiectului, Voi putea să vă dau un citat precis.
Există un motiv concret pentru care salariul ar trebui să fie mai mult? Apoi ridică-te.
Am adăugat odată 2 000 de dolari la un contract, subliniind că cererea era pentru munca în grabă. Atunci am lăsat ideea să stea.
Am adăugat odată 2 000 de dolari la un contract, subliniind că cererea era pentru munca în grabă. Atunci am lăsat ideea să stea.
"Ai dreptate - ar trebui să fie 300 de postări de blog, nu 200 de dolari", au răspuns în cele din urmă.
Dacă nu sunteți sigur dacă ați oferit o sumă prea mare, puteți oricând să încheiați propunerea cu "Dacă considerați un alt scriitor exclusiv pe bază de preț, aș aprecia o șansă să știu asta și să-mi reconsidere oferta". Nu am avut niciodată pe cineva să mă ia pe ea, dar este o modalitate de a spune că esti foarte interesat de concert și vrei să rămâi în alergare.
Unii scriitori pe care îi știu că această abordare te face să arăți disperați și slabi. Dacă nu vă place această poziție, atunci trimiteți oferta și spuneți: "Asta merită să fac această însărcinare scrisă". Oferta finala. Bam. Sfarsit. Stați la pământ dacă încearcă să vă aducă mai puțin.
Clienții vă vor întreba ce este rata orară sau per-cuvânt, dar încercați să evitați dezvăluirea acesteia. Veți face întotdeauna mai multe prin prezentarea unei oferte de proiect plat, în care nu veți fi penalizați pentru a fi concis sau eficient.
Am avut clientii care mi-au platit 200 de dolari pe oră prin ratele proiectelor pe teme de scriere pe care le știam bine, dar ai fi greu să-ți faci asta pe baza unui contract pe oră.
Spuneți: "Iată ce implică proiectul și iată ce vă voi încasa pentru asta". Stresați-vă că acest lucru este mai bine pentru client, deoarece acum știu exact ce buget să plătiți pentru acest proiect. Cu o taxă orară sau per cuvânt, prețul final va varia în funcție de rezultatul final, ceea ce creează incertitudine atât pentru client, cât și pentru dvs..
Dacă nu puteți găsi nici un fel de "da" prețului, puteți fi întotdeauna plătit mai repede. Acest lucru vă îmbunătățește fluxul de numerar și vă economisește bani, ajutându-vă să evitați plățile de dobânzi pentru datoriile pe care le suporți în timp ce așteptați plățile, un sindrom foarte frecvent între scriitorii independenți.
Am avut o dată un client de reviste care a plătit aproximativ șase luni după ce ați întors articolul dvs. - dacă totul a mers bine și articolul dvs. nu a fost împins la o problemă viitoare, adică. Ca și în cazul mai multor publicații tipărite, ratele lor au fost destul de stabilite.
Pentru a-mi îmbunătăți situația, am negociat să plătesc jumătate din taxa mea când am întors primul proiect. Acest lucru a făcut să aștepte la nesfârșit jumătatea plății finale ca dureroasă.
Dacă banii oferiți sunt mici, poate că va trebui să aștepte un pic mai mult pentru a obține scrisul de la dvs. Plățile plătite mai bine ar trebui să aibă prioritate față de cele mai puțin plătite, iar extinderea termenului limită va duce la presiune - și vă va permite să aduceți mai mulți bani pe termen lung.
Nu vă obligați să plătiți o rată stabilită înainte de a avea șansa de a cântări toate problemele legate de acest concert.
În timp ce știu că unii scriitori doresc să posteze o foaie de pontaj pe site-ul lor de scriitori pentru a examina ofertanții lowball, sunt împotriva lui. Odată ce v-ați trimis gama de taxe, nu veți mai primi niciodată mai mult. De asemenea, fiecare perspectivă va dori oricare ar fi cea mai mică rată pe care ați publicat-o.
Fiecare concert de scriere este unic și nivelul său de stres și dificultate depinde de mulți factori. Nu vă obligați să plătiți o rată stabilită înainte de a avea șansa de a cântări toate problemele legate de acest concert.
Dacă o perspectivă dorea să plătească mai mult, dar vede că nu crezi că merită prețul ăsta? Sau o situație minunată a venit cu un client de vis care plătește mai puțin decât rata obișnuită, dar v-ar plăcea să le scrieți doar pentru îmbunătățirea portofoliului? Permiteți taxelor să fie o conversație pe care o aveți cu fiecare client, în loc să trimiteți ceva cu o rată de rată publicată.
Cum negociați pentru a obține mai mulți bani pentru a scrie concerte? Lăsați un comentariu și adăugați sfaturile mele.
Credit foto: unele drepturi rezervate de PixelsAway.
Accentsconagua